"Our business proposition is a high-level service, with an international and quality approach, yet with domestic market prices."

Leaders League: Why did you decide to become a lawyer?

Paolo Montironi: I was not born into the profession nor have I ever wished to be a lawyer. I can say I came to this life almost by chance. In fact, I decided to study Law because I did not have a clear idea of what I wanted to do when I grew up and believed that Law would give me a variety of career opportunities.
Actually, my real passion at that time was tennis, which I taught full time during my university studies. During those years, I founded and ran a tennis school, which was immediately successful and is still running today. Such experience led me to develop an entrepreneurial approach, which has turned out to be very useful throughout my career.

What were the beginnings of your career in the legal world?

In the beginning, I mainly dealt with compensation for car accident damage and debt collection. Honestly, such activities were not particularly stimulating, and only a few months after I started looking around to find a legal area that may really catch my interest. I focused my attention on the M&A sector, which at that time was in its early days. I suppose I was fascinated by its international character.
I sent my CV to specialist firms and was lucky enough to be engaged by the firm of lawyer Negri-Clementi. It was a real turning point in my career, because I had the privilege of working on a daily basis alongside the founding partner, who devoted a lot of time to me, sharing his wealth of experience and skills gained over the years. Working with a professional of that caliber ignited a passion in me, and for the first time I realized I was cut out for this work and could do it successfully. I even became a partner before I was a solicitor, before passing the bar exam.
In the meantime, the firm was growing too and we were looking for initiatives that may allow us to make the leap in quality needed to compete at the highest level of the Italian market. In the 1990s we first merged with the US firm Graham & James for some time, before becoming independent again; then we partnered with Ashurst, becoming their Italian correspondent firm for some time.  

And this led to the establishment of Nctm, I suppose.

Nctm was born in 2000 from the merger of Studio Negri-Clementi, Montironi and Studio Toffoletto, one of the most important and prestigious firms in the field of labor law. It was a project that I, together with Alberto Toffoletto, had strongly desired and that I had followed personally, believing that the future of legal assistance would be  a 'full-service' firm, a one-stop shop, in which each department could develop autonomously without being ancillary to the reference practice areas of other large firms (above all, M&A and Banking & Finance).
The choice of the name, Nctm, an acronym of the initials of its founders, is no coincidence, because at that time almost all firms' names included the surnames of their founding lawyers, which obviously caused various problems at the time of the generational transition or in the event of internal disputes. Instead, the idea from the outset had been to create a firm more akin to a company, one with a recognizable brand that would outlive its founders and not closely linked to just one or two partners.
That is why our first logo’s lettering stylistically recalled that of the famous SPQR of ancient Rome. In the beginning, we only dealt with civil law, labor law, corporate consulting, M&A and litigation, but we slowly began to build a reputation that led us to expand to include many other practice areas. What differentiated us from our competitors was the average age of our partners (38), which was  definitely young in a market characterized by more senior professionals. Starting from this solid base, an acquisition campaign began, through lateral hirings, aimed at bringing into the firm professionals with expertise in different legal areas in order to progressively broaden our range of services.

The plan was to create a 'full-service' practice, a one-stop shop, in which each department could develop autonomously without being ancillary to the practice areas of the other large firms.

How did the ADVANT project come about?

The creation of ADVANT was a logical consequence of the growth path we had been on up to that stage. After years full of acknowledgments and satisfaction, we were aware that we had achieved a high level of success in the Italian market, which begged the question: what’s next? We knew that going further at local level would be very complex, and it soon became clear that international expansion was the best path to sustaining growth.
After opening offices in London and in China, we found ourselves at a crossroads. Our options were either to be taken over by a major international firm, perhaps a UK or US firm, which would actually lead Nctm to an end, losing our brand, or to create a network with law firms in other countries.
The first way would have been the easiest option for us, since we would no longer shoulder the burden of being the 'originator', but simply limit ourselves to working for clients and cases provided by the 'parent company', but we rejected this option, which would have meant discarding more than 10 years hard work we had put into building up the Nctm brand in Italy. The firm was our creation and it was our intention to carry on with our vision and ideas. So, we decided to take the much more difficult and risky path, trying to forge alliances with foreign firms.
In this sense, Brexit came to our rescue in 2016 because it helped crystalize the purpose of our project. Once Britain decided to leave the EU, it seemed logical for us to invest in a European network that would bring together only continental European firms. We had already been actively collaborating with German firm Beiten Burkhardt, and so we focused our attention on finding a suitable French firm, a search that eventually led to Altana, a partnership which has proven to be a great success.

What is your international reach after the creation of this association?

ADVANT was officially launched in September 2021, but the evolution process is obviously still ongoing. The different practice areas of the three firms are getting to know each other and, especially working together by coordinating their activities and sharing their clients and information. Our goal is to reach a point in our integration where we can present ourselves to the market exclusively as ADVANT with no more references to Nctm, Beiten or Altana.
We believe that our strong point is our business proposition, which is to provide clients with a high-level legal service, with an international approach and with the same quality as the best Anglo-Saxon firms, yet with prices absolutely in line with each national market. Moreover, I would like to emphasize that the ADVANT project is only in its infancy, and the future involvement of other countries has not been ruled out ─ and indeed is desirable ─ in order to make our partnership ever more European.

You are also very active in the legal-tech sector. Can you tell us more about your projects?

We have invested a lot in legal-tech and smart documentation systems. It is a process we undertook thanks to Alberto Toffoletto, who was well ahead of the curve in Italy in acknowledging the importance of   digital tools as support and enhancement to the work of lawyers in today’s world. In 2020, with La Scala and UniCredit, we established UniQLegal. Such innovative initiative brought together the considerable experience and advanced management technologies of the firms involved and the skills and processes of UniCredit Group’s legal department in order to handle more effectively and efficiently banking litigation, and especially serial litigation.
In addition, our IT services company, Legalsoftech, under the supervision of UniQLegal’s interdisciplinary teams, has also developed an automatic contract generator whereby, by answering a series of pre-determined questions, the system is able to automatically generate a complete contractual text. Once the base is created, we are able to customize it as required, minimizing risk, saving time and maximizing results.
We have also set up Next Legal, which deals with debt collection. Based in Bologna and with operational offices in Milan, it launched in June 2020 in partnership with CRIBIS Credit Management, a CRIF Group company specializing in the end-to-end management of problem and non-performing loans.

We have invested heavily in legal tech and smart documentation systems, establishing UniQLegal, Legalsoftech, and Next Legal.

What is your governance model?

Our governance model is very similar to that of an S.p.A. and was unique in Italy in 2000, when it was proposed.  Indeed, we have a shareholders’ meeting, a board of directors, an executive committee and a senior partner who presides over said management bodies. In addition, we were the first in Italy to introduce the so-called 'modified lockstep' system, i.e. a profit-sharing system based not only on the seniority of professionals, but also on their performance, without forgetting the necessary component of solidarity and income stability.
Budgets are approved by the shareholders’ meeting and every four months are reviewed according to financial projections. The cost budget is historically very reliable, with a deviation of around 1%-2% compared to the estimate, and subject to a very prudent financial management that relies almost exclusively on self-financing. Also our profit distribution system is extremely transparent. A points system that is also, but not exclusively, performance-based allows each member to exactly know in advance his/her income and there is never any discussion about this.

The firm is very active in the art sector. What initiatives and projects have you undertaken in this regard?

Our active involvement in the art world started about 20 years ago, as Negri-Clementi was a great collector of modern and contemporary art. After the creation of Nctm, thanks to Alberto Toffoletto joining the firm, we became increasingly involved. On his initiative, the project nctm e l’arte was created in 2011 and entrusted to Gabi Scardi, an important curator of contemporary art who, among other activities, organizes events during the year in our firm where the various works of the collection are displayed, enriched each year with new pieces by young, internationally recognized artists.
During such events, artists talk to the attending public, encouraging active participation. We have also established a scholarship, Artists-in-Residence, now in its 15th edition, dedicated to visual artists resident in Italy who wish to participate in artistic residency programs based outside Italy and recognized internationally by the art world.  

What changes have you noticed in your profession over the years?

The profession has changed a lot. When I was younger, I used to work two or three days in a row without ever going to sleep because I was ambitious and wanted to achieve my professional goals. Nowadays, much more attention is rightly paid to the work-life balance. Furthermore, the world of law has lost some of its luster compared to the past.
When I started working, being a lawyer was one of the most important professions one could undertake, whereas today there are countless stimulating and attractive alternatives for young people, in Italy and abroad. So, it is difficult to envisage remaining in the same job indefinitely, but I am proud to say that I have never changed jobs, but at the same time I am lucky that the job evolved reflecting changes that have taken place in society over the past 20 years. For example, to return to the original question, I note with pleasure that nowadays all large Italian firms engage lawyers with high degrees of specialization in specific practice areas.
This may seem trivial, but it is not when you consider that, when we launched Nctm in 2000, many firms presented themselves on the market as 'know-it-all', as experts in any area of law. I have always considered this to be a superficial approach and not one that is synonymous with quality legal assistance, which is why, from the very beginning, our firm emphasized specialization as an essential quality in its professionals, introducing the compulsory requirement of a maximum of two specializations, possibly anticyclical, so as not to affect turnover. Such decision entailed the loss of some partners, who did not share this approach, but it was worth it to reaffirm our vision and be in a position to provide accurate, specific and high-quality assistance.

I am proud to be able to say that I have never changed jobs, but at the same time I am happy that it was the workplace that evolved, reflecting the changes that have taken place in society over the past 20 years.

You have also established scholarships and degree awards. What is ADVANT Nctm’s approach to cultivating young talent?

We currently have over 250 legal professionals and around 70 employees. The firm’s goal is to continue to grow by investing in the best talents, but it is not easy to attract or retain them, for the reasons stated above. In the past, a good salary or the prospect of a long career used to be enough. Now this is no longer the case. As explained, now young people pay attention to other aspects outside the work environment, they want to gain experience and improve, not only professionally but also on a personal level.
For this reason, we have invested heavily in training through the ADVANT Nctm Academy, we have been cooperating with some of the most important Italian universities and have set up an award for the best law students and graduates. In addition, ADVANT runs an international secondment program, which allows young people to gain valuable experience abroad, in any of the network’s locations.

What are the firm’s ambitions for the future?

ADVANT was probably the last major project of the founding partners’ generation, of which I am a part. Over the years, the founders’ guiding principle has always been to create a firm that would survive us and go beyond the names, albeit prestigious, of the professionals who are part of it today. We are thrilled to have given birth, with ADVANT, to what we see as an institution with truly long-term prospects, destined to further expand and improve by always adapting to the new demands of the European market.
When I think back to where we were when we started, a small firm with a few practice areas, yet staffed with ambitious young lawyers in a world of veterans, I can only be proud of the path my partners and I have been on over the last 22 years. Now it is up to the new generation of young smart partners to take up the challenge of bringing ADVANT into the future.

“Il nostro punto di forza è la business proposition: un servizio di alto livello, con un approccio internazionale e di qualità, ma con prezzi in linea con il mercato nazionale.”

Paolo Montironi è uno dei più riconosciuti ed apprezzati avvocati d’affari del panorama italiano e fondatore nel 2000 , insieme ad Alberto Toffoletto e Negri-Clementi, di Nctm, oggi parte di ADVANT, la prima swiss-verein continentale.  Noto nell’ambiente per un approccio fortemente imprenditoriale , che lo ha portato a rivoluzionare la gestione di uno studio legale grazie ad un management strutturato come un’azienda, l’Avv. Montironi nel corso della sua carriera ha sempre investito sull’innovazione, come testimoniano  i progetti vincenti di UniQLegal e Next Legal, e sull’internazionalizzazione,  di cui ADVANT rappresenta il successo più grande. Di seguito l’intervista al socio fondatore di ADVANT Nctm:

Leaders League: Come ha deciso di diventare avvocato?

Paolo Montironi: Non sono “figlio d’arte” né ho mai avuto il desiderio di fare l’avvocato, in un certo senso si può dire che lo sia diventato quasi per caso. Infatti, mi sono iscritto a giurisprudenza perché non avevo ancora le idee chiare su cosa volessi fare “da grande” e ritenevo che questa facoltà potesse lasciarmi aperte diverse opportunità di carriera. In realtà all’epoca quello che mi appassionava davvero era il tennis, che insegnavo a tempo pieno durante gli studi. In quegli anni ho fondato e gestito una scuola di tennis, che ha subito ottenuto un buon successo e che è ancora oggi in attività.  Questa esperienza mi ha portato a sviluppare un approccio imprenditoriale, che mi è stato molto utile nel corso della mia carriera.

Quali sono stati gli esordi della sua carriera nel mondo legale?

All’inizio mi occupavo soprattutto di risarcimento danni connesso a incidenti auto e recupero crediti. Onestamente non erano attività particolarmente stimolanti e già dopo pochi mesi ho iniziato a guardarmi attorno per trovare un ambito legale che potesse davvero suscitare il mio interesse. Così ho focalizzato la mia attenzione sul settore M&A, che a quei tempi era agli albori, forse anche perché attratto dalla sua affascinante aura di internazionalità. Ho mandato il CV a realtà specializzate e ho avuto la fortuna di essere preso dallo studio dell’avvocato Negri-Clementi. Si è trattata di un’autentica svolta per la mia carriera, perché ho avuto il privilegio di lavorare ogni giorno fianco a fianco del socio fondatore, che mi ha dedicato molto tempo, condividendo la sua grande esperienza e le competenze maturate in tanti anni di attività.  Lavorare con un professionista di quel livello ha acceso in me la passione che probabilmente non avevo all’inizio del mio percorso, anche perché incominciavo a rendermi conto di essere portato per questo lavoro e di poterlo svolgere con successo. Sono così diventato socio quando non ero ancora procuratore legale, prima di aver superato l’esame di abilitazione. Nel frattempo, anche lo Studio cresceva e si cercavano iniziative volte a compiere quel salto di qualità necessario per competere ad alti livelli sul mercato. Negli anni 90’ prima abbiamo sperimentato per un certo periodo la fusione con lo studio americano Graham & James, salvo poi ritornare indipendenti; in seguito  ci siamo associati con Ashurst, diventando per un certo periodo il loro referente italiano.

Come è nato lo studio Nctm?

Nctm nasce nel 2000 dalla fusione tra lo Studio Negri-Clementi, Montironi e lo Studio Toffoletto, uno dei più importanti e prestigiosi nell’ambito del diritto del lavoro. Era un progetto che avevo fortemente voluto, insieme ad Alberto Toffoletto,  e che avevo seguito in prima persona, ritenendo che il futuro dell’assistenza legale sarebbe stato rappresentato da uno studio “a servizio completo”, un one stop shop, in cui ogni dipartimento avrebbe potuto svilupparsi autonomamente senza risultare ancillare alle aree di pratica di riferimento degli altri grandi studi (M&A e Banking sopra tutti). Non è casuale la scelta del nome, Nctm, un acronimo delle iniziali dei fondatori, perché allora quasi tutti gli studi portavano nell’insegna il cognome degli avvocati che li avevano creati e ovviamente questo generava diverse problematiche nel momento del passaggio generazionale o in caso di contrasti interni. L’idea invece era stata fin da subito quella di creare uno studio più simile a un’azienda con un brand riconoscibile che sopravvivesse ai suoi fondatori e non fosse strettamente legato solo ad uno o due soci. Per questo il nostro primo logo presentava un lettering che richiamava a livello stilistico quello del famoso SPQR dell’antica Roma. All’inizio ci occupavamo solo di diritto civile, diritto del lavoro, consulenza societaria, M&A e contenzioso ma abbiamo iniziato piano piano a costruirci una reputazione che ci ha spinto ad allargarci fino ad includere tante altre aree di pratica. Quello che ci distingueva dalla concorrenza era l’età media dei soci (38 anni), decisamente bassa in un mercato caratterizzato da professionisti più senior. A partire da questa base solida è iniziata una campagna di acquisizione, tramite lateral hirings, volta a portare in Studio professionisti con competenze in diverse aree legali in modo da allargare progressivamente la nostra offerta di servizi.

“Il progetto era quello di creare uno studio “a servizio completo”, un one stop shop, in cui ogni dipartimento avrebbe potuto svilupparsi autonomamente senza risultare ancillare alle aree di pratica di riferimento degli altri grandi studi.”

Come è nato il progetto ADVANT?

La creazione di ADVANT è stata una logica conseguenza del percorso di crescita da noi intrapreso. Dopo anni ricchi di riconoscimenti e soddisfazioni eravamo consapevoli di aver raggiunto un importante successo sul mercato italiano che ci obbligava a porci la fatidica domanda: e adesso? Sapevamo che spingersi oltre a livello locale sarebbe stato molto complesso e allora ci è apparso evidente che il volano di crescita era rappresentato dall’espansione internazionale. Dopo aver aperto delle sedi a Londra e in Cina, sapevamo di essere di fronte a un bivio con due opzioni: la prima era quella di farsi “inglobare” da un’importante realtà internazionale, magari di origine anglosassone, che avrebbe portato alla fine di Nctm, il cui nome sarebbe di fatto scomparso, e la seconda era la creazione di un network con altri studi legali stranieri. La prima via era la più semplice per noi che non avremmo dovuto neanche più sobbarcarci l’onere di essere “originator”, ma limitarci semplicemente a lavorare su clienti e pratiche provenienti dalla “casa madre”, ma l’abbiamo scartata perché avrebbe significato cancellare oltre 10 anni di duro lavoro per la costruzione del brand Nctm in Italia. Lo studio era la nostra creatura ed era nostra intenzione portare avanti la nostra visione e le nostre idee. Così abbiamo deciso di affrontare un cammino molto più difficile e irto di rischi come quello dell’associazione internazionale con studi stranieri. In questo senso ci è venuta in soccorso la Brexit nel 2016 perché ci ha aiutati a chiarire più precisamente i contorni di questo progetto. Dal momento che la Gran Bretagna aveva deciso di allontanarsi dall’UE ci è sembrato logico e coerente investire su una proposta europea che raggruppasse esclusivamente gli studi continentali. Collaborando già attivamente con lo studio tedesco Beiten Burkhardt, abbiamo quindi focalizzato l’attenzione sulla ricerca di uno studio francese che abbiamo poi individuato in Altana, con cui l’intesa si è rivelata subito soddisfacente.

Qual è la vostra proposta internazionale dopo la creazione di questa associazione?

ADVANT è stata ufficialmente lanciata nel settembre 2021 ma il processo di evoluzione è ovviamente ancora in corso. Le diverse aree di pratica dei tre studi stanno imparando a conoscersi e soprattutto a lavorare congiuntamente coordinando le attività e condividendo clienti e informazioni. Il nostro obiettivo è quello di arrivare a un punto in cui l’integrazione avrà raggiunto livelli tali per cui ci presenteremo al mercato esclusivamente come ADVANT senza più riferimenti a Nctm, Beiten ed Altana. Riteniamo che il nostro punto di forza sia la business proposition: offrire ai clienti un servizio legale di alto livello, con un approccio internazionale e con la stessa qualità dei migliori studi anglosassoni, ma con prezzi assolutamente in linea con il mercato nazionale. Inoltre, ci tengo a sottolineare che il progetto di ADVANT è  solo all’inizio, perché non è da escludere -ed anzi è auspicabile- il coinvolgimento futuro di altri paesi per rendere sempre più europea la nostra associazione.

Siete anche molto attivi nel settore del legal tech. Può dirci di più dei vostri progetti?

Abbiamo investito molto sul legal tech e sui sistemi di documentazione smart. È un processo che abbiamo intrapreso grazie ad Alberto Toffoletto il quale, fin da tempi “non sospetti”, quando erano davvero in pochi a crederci, ha sempre puntato su questi software come strumenti fondamentali per supportare e migliorare il lavoro dell’avvocato nel mondo di oggi. Nel 2020 abbiamo costituito UniQLegal insieme allo studio La Scala e Unicredit. Si tratta di un’iniziativa innovativa che ha messo a fattor comune la considerevole esperienza e le avanzate tecnologie di gestione degli studi coinvolti con le competenze e i processi della Direzione Legale del Gruppo UniCredit al fine di gestire in modo più efficace ed efficiente il contenzioso  bancario, ed in particolar modo quello seriale.
Inoltre la nostra società di servizi IT, Legalsoftech, con il contributo imprescindibile e la supervisione dei team interdisciplinari dei soci di UniqLegal, ha anche sviluppato un compositore automatico mediante il quale, rispondendo ad un percorso guidato di domande, il sistema è in grado di generare in automatico un testo contrattuale completo. Una volta creata la base di partenza, siamo in grado di personalizzarla a seconda delle esigenze, minimizzando il rischio, risparmiando tempo e massimizzando il risultato.
Abbiamo costituito anche Next Legal, che si occupa di recupero crediti, con base a Bologna e un’unità operativa a Milano. Si tratta di una società tra avvocati per azioni promossa nel giugno 2020 in partnership con CRIBIS Credit Management, società del Gruppo CRIF specializzata nella gestione end-to-end del credito problematico anomalo.

“Abbiamo investito molto sul legal tech e sui sistemi di documentazione smart, costituendo UniQLegal, Legalsoftech, e Next Legal.”

Qual è il vostro modello di governance?

Il nostro modello di governance è molto simile a quello di una S.p.A. e quando fu proposto nel 2000 rappresentò un elemento distintivo ed unico nell’allora panorama italiano.  Infatti, abbiamo un’assemblea dei soci, un consiglio di amministrazione, un comitato esecutivo, e un senior partner che presiede questi organi di controllo e gestione. Inoltre, siamo stati i primi ad introdurre in Italia il cosiddetto “modified lockstep”, ossia un sistema di ripartizione degli utili basato non solo sulla seniority dei professionisti, ma anche sulle loro performance, senza dimenticare la necessaria componente di solidarietà e stabilità reddituale.
I budget sono approvati dall’assemblea e ogni quadrimestre abbiamo una revisione con proiezioni finanziarie. Il budget dei costi eè storicamente molto attendibile, con una percentuale di scostamento del consuntivo nell’ordine  delll’1-2%  rispetto al preventivo, e con una gestione finanziaria molto prudente che si basa quasi esclusivamente sull’autofinanziamento. Anche il nostro sistema di distribuzione dei profitti è estremamente trasparente. In base ad un sistema di punti che si basa anche, ma non solo, sulla performance, ogni socio conosce esattamente in anticipo le sue entrate e non ci sono mai discussioni in merito.

Lo studio è molto attivo nel settore dell’arte. Quali sono le iniziative e i progetti che avete intrapreso?

Il nostro impegno attivo nel mondo dell’arte è iniziato circa 20 anni fa, in quanto l’avvocato Negri-Clementi era un grande collezionista di arte moderna e contemporanea. Dopo la creazione di Nctm, grazie all’ingresso in Studio di Alberto Toffoletto, siamo stati sempre più coinvolti. Su sua iniziativa, dal 2011 è sato creato il progetto nctm e l’arte, affidato a Gabi Scardi, un’importante curatrice di arte contemporanea che, fra le varie attività, durante l’anno organizza eventi nel nostro studio dove sono esposte le varie opere della collezione, arricchita ogni anno con nuovi esemplari dei giovani artisti, riconosciuti anche a livello internazionale. In occasione degli eventi organizzati, l’artista si racconta al pubblico presente  stimolandone la partecipazione attiva. Abbiamo istituito anche una borsa di studio, Artists-in-Residence, giunta ormai alla quindicesima edizione, dedicata ad artisti visivi residenti in Italia che desiderino partecipare a programmi di residenza artistica, con sede fuori dall’Italia e riconosciuti a livello internazionale dal mondo dell’arte.

Quali cambiamenti ha riscontrato negli anni nella sua professione?

La professione è molto cambiata. Quando ero più giovane, mi capitava di lavorare due o tre giorni di fila senza mai andare a dormire perché ero ambizioso e volevo raggiungere i traguardi professionali che mi ero prefissato. Oggi si presta, giustamente, molta più attenzione al work life balance ed inoltre il mondo dell’avvocatura ha perso un po’ del suo fascino rispetto ad un tempo. Quando ho iniziato io, l’avvocato era una delle professioni più interessanti che si potessero intraprendere mentre oggi le alternative stimolanti ed attraenti per i ragazzi sono innumerevoli, in Italia ed all’estero. Di conseguenza essere fedeli alla stessa realtà è diventato molto più difficile. Io, dal canto mio, sono orgoglioso di poter dire di non aver mai cambiato posto di lavoro, ma al contempo sono contento che sia stato il posto di lavoro a cambiare, rispecchiando così i cambiamenti avvenuti nella società nel corso di oltre 20 anni. Ad esempio, per ritornare alla domanda di partenza, noto con piacere che ormai tutti i più grandi studi italiani possano contare su avvocati altamente specializzati in una determinata area di pratica. Può sembrare banale ma non lo è considerando che quando lanciammo Nctm , nel 2000, in molti si presentavano sul mercato come “tuttologi”, come esperti di qualunque ambito del diritto. Ho sempre ritenuto “pericoloso” questo approccio superficiale, ritenendo che non potesse contribuire ad un’assistenza legale di qualità; è per questo che fin dall’inizio il nostro Studio ha puntato con decisione sulla specializzazione dei suoi professionisti, istituendo l’obbligatorietà di un massimo di due specializzazioni, possibilmente anticicliche, in modo che il giro d’affari non ne risentisse. Questa decisione ha comportato la perdita di alcuni soci, che non hanno ritenuto di aderire a questa impostazione, ma ne è valsa la pena per ribadire la nostra visione e la necessità inderogabile di un’assistenza puntuale, specifica e di elevata qualità. 

“Io, dal canto mio, sono orgoglioso di poter dire di non aver mai cambiato posto di lavoro, ma al contempo sono contento che sia stato il posto di lavoro a cambiare, rispecchiando così i cambiamenti avvenuti nella società nel corso di oltre 20 anni.”

Avete anche istituito borse di studio e premi di laurea. Qual è l’approccio di ADVANT Nctm nei confronti dei giovani talenti?

Al momento siamo oltre 250 professionisti e circa 70 dipendenti. L’obiettivo dello Studio è ovviamente continuare a crescere investendo sui talenti migliori ma non è facile attrarli né tantomeno trattenerli per i motivi sopra esposti. Una volta era sufficiente la soddisfazione economica o la prospettiva di carriera. Adesso non basta più. Come spiegavo prima, oggi i giovani prestano attenzione ad altri aspetti che esulano anche dall’ambito lavorativo, vogliono fare esperienze e migliorare non solo dal punto di vista professionale ma anche a livello personale. Per questo abbiamo investito molto sulla formazione attraverso un percorso di crescita dedicato ai praticanti, ADVANT Nctm Academy, manteniamo rapporti di collaborazione con alcune delle più importanti università italiane, ed istituito un premio rivolto ai migliori studenti e laureati in Giurisprudenza. Inoltre in Advant è attivo un programma di secondment internazionale, che consente ai giovani di fare significative esperienze all’estero, nelle varie sedi del network.

Quali sono le ambizioni per il futuro dello studio?

ADVANT è stato probabilmente l’ultimo grande progetto della generazione dei soci fondatori di cui faccio parte. In questi anni, il pensiero fisso dei fondatori è sempre stato quello di creare uno studio che ci sopravvivesse e che andasse al di là dei nomi, pur prestigiosi, dei professionisti che ne fanno parte oggi. Io e gli altri soci siamo entusiasti di aver dato vita, con ADVANT, a quella che vediamo come un’istituzione con una prospettiva davvero di lungo termine, destinata ulteriormente ad ampliarsi ed a migliorarsi adattandosi sempre alle nuove richieste del mercato europeo. Se guardo da dove siamo partiti, da uno studio con poche practice area composto da giovani avvocati ambiziosi in un mondo di veterani, non posso che essere orgoglioso del cammino percorso con i miei soci in questi 22 anni. Adesso tocca ai nostri giovani e brillanti partner di gestire la prossima fase del progetto, per portare ADVANT nel futuro.