"GLP's distinctive style can be summed up in three words: passion, determination and dedication."

[ITA below]

What is the history of GLP?

Davide Luigi Petraz, Daniele Giovanni Petraz: The history of GLP Intellectual Property Office was born in 1967 from an intuition of Gilberto Luigi Petraz, Chairman of the group and father of the current managing partners. "Our father was an international reference in the protection of innovation through intellectual property," explain the Petraz brothers. "He dedicated 60 years to the service of innovation, to the point of being considered a pillar of the Italian entrepreneurial fabric." In 1980, Mr Petraz expanded the business by opening Studio GLP, specialising in intellectual property litigation. Studio GLP anticipated the establishment of the Italian Order of Industrial Property Consultants by one year. In the meantime, GLP Intellectual Property Office expands further and a new office is opened in Perugia, and in 1995 we sons join the GLP Board of Directors. With the onset of the new millennium, the global dimension became the hallmark of GLP Intellectual Property Office, which appears to have offices in Zurich, Milan and San Marino, until the birth of Kivial, a company specialising in the protection of intellectual property online.

What does GLP represent today?

DLP, DGP: Today we are one of the most important companies in the country and among the few in the sector to be recognised as a top player at European and international level. This is a fact that can be deduced from our continuous positioning in the most important sector rankings that gather information from colleagues and clients all over the world on our work and the quality of the consultancy we offer; among these, we refer to our recent inclusion among the Leading European Patent Firms by the Financial Times and Statista. GLP is also recognised as a leading professional in the competitive Asian market, as confirmed by the China IP Daily, which honoured only us among the non-Chinese firms during the Awards ceremony. Taken together, these aspects continue to be the main reason for the growth of the group, which today has offices in Udine, Milan, Bologna, Perugia, San Marino and Zurich.

What are the founding values of GLP?

DLP, DGP: Our founding values are: direct and proactive dialogue with the customer, strategic analysis of the status quo and possible developments and solutions, quality of service, timely expertise, continuous updating, dedication and the ability to achieve win-win objectives for customers.

What is your international strategy?

DLP, DGP: Any strategy that can be adopted must first result from a careful analysis of the situation and its possible evolutions, then from adopting it in a tailor-made manner so that it can be applied effectively and with substantial certainty of the result. It is very important for us to be able to explain the individual aspects and 'problems' related to intellectual property rights as clearly as possible. We strive to do this both for our clients - who obviously have different needs and backgrounds - and to our international colleagues. If we are able to be clear, inclusive and anticipate the needs of clients, then we are sure that we will be able to satisfy the client or colleague as much as desired or as much as the most appropriate or convenient route not only in economic terms and not only in terms of short duration.

What differentiates you from your competitors?

DLP, DGP: We don't know what differentiates us from our competitors colleagues, but we do know that we work with passion and dedication, tackling each question, problem or situation of our customers, without judging it, but as a challenge to be overcome in the best possible way certainly for the customer, but also for ourselves, for the gratification in terms of culture and experience that this brings.
It helps that we are always in contact with everything related to the world of innovation, which is fascinating. And it also helps to have a group that shares the same passion and dedication in some of its members. The results and awards obtained, the quality of services and the ability to achieve winning goals for customers are, and continue to be, the main reason for the group’s growth.

What are your firm’s recent successes?

DLP, DGP: Our vision does not focus on recent successes but we are always looking for new goals to achieve. This is our mindset. Throughout GLP’s history, we have been flattered by numerous international awards, for example the prestigious rankings of important national and international media that have placed us at the top of their respective industry rankings for many years. Certainly there are some milestones that make us proud, one example among all: the European Patent Office used in one of its publications a patent application drafted by GLP as an example of a well-written text that complies with the provisions of the European patent. But what represents the greatest successes are those related to GLP’s internal organisation, which is always on the lookout for new working formulas and related support. Suffice it to recall over the years that we were the first professional office in Italy ─ as far as we have been told ─ to install the fax system when everyone was still using teletex, or to computerise the entire office by switching from IBM to the first Apple computers and from there in a short time to switch immediately to the internal wifi communication system when there were still no technicians capable of installing it in Italy.

What developments have you noticed in the way your work has been carried out over the years?

DLP, DGP: Like any sector, everything is constantly evolving. The intellectual property sector ─ which by its very nature deals with innovation ─ is probably the one most exposed to constant stress in terms of training, updating, and above all maintaining a consistently high standard of quality.
From this concept, it is easy to understand how fundamental it is to meet the need to provide strategies, answers, and solutions that are increasingly concise and at the same time complete. All this requires work ─ not only initial ─ but constant profiling of the customer based on his real needs. This 'discovery' is certainly greater than in times past and the trend does not seem to be slowing down.

What are the main characteristics you assess in the recruitment phase?

DLP, DGP: GLP’s distinctive style can be summed up in three words: passion, determination and dedication. The Group is in a constant growth phase and we are always on the lookout for talent who are willing to put themselves on the line to help improve our standards towards our customers. We look for this in candidates.

What are the most critical issues related to the recruitment of professionals?

DLP, DGP: True professionals are not critical. They are already familiar with the dynamics of the industry and the dedication required to do this job well. We are very demanding because our standards are very high, but that does not mean that we do not offer advantageous conditions to the professionals working in the team.

What advice would you give to a young person who wants to enter this profession?

DLP, DGP: This activity can also seem unattractive because it still takes a long time to learn compared to modern expectations, but if one is patient, one will always find oneself in an environment full of stimuli and new challenges to face. And if one is in a structured company like GLP, there is no shortage of opportunities for personal and professional growth, if there is the will and the humus.

What services can your clients benefit from?

DLP, DGP: Unlike some international outfits of similar 'standing', at GLP we deal exclusively with everything related to intellectual property, covering every aspect of the subject at 360 degrees. It is a choice linked to our desire to carry out our activity by offering a service of excellence to our clients. It is they who reward us for this strategic choice because they appreciate our professionalism and competence and rely on our professionals who are able to grasp their needs and convert them into tailor-made solutions.

What are your strengths in the Italian and international markets?

DLP, DGP: In a global competitive environment, where customers’ interests are both national and international, we focus a lot on providing a service that has common characteristics. Not only do we strive to meet the needs of customers ─ even if they initially have different opinions ─ in order to provide them with a practical and effective solution, but we do so at a very competitive price.

How do you combine history and tradition with innovation within your firm?

DLP, DGP: Our firm has a history of almost 60 years, with a tradition of excellence in our sector, and this continuity is certainly linked to a strong focus on new technologies. All infrastructures to improve quality standards and internal processes are developed in-house and this allows us not to have to adapt to third party standards. We define the parameters of the tools we use ourselves and we always do this with a view to providing a timely service to the customer.

How do you manage to keep yourselves constantly updated?

DLP, DGP: We are very attentive to the subject. Internal training is one of the pillars of the group, our professionals ─ in addition to constant training and refresher courses ─ have a library where they can keep up to date on specific topics. Technology helps us a lot in gathering all the information and grasping new trends that are useful for defining more and more tailor-made strategies for our customers. In any case, the common denominator is our approach: we do not watch the clock.

What kind of customers generally come to you?

DLP, DGP: We are approached by globally important companies ─ many of which are also on the Forbes 500 list ─ as well as small companies, even artisans. One of the reasons for this is the fact that we only deal with this sector, believing this choice to be an added value in terms of specialisation and quality of service offered to our customers. Another relevant element is that we offer the same working model, quality level and availability at all our locations.

What do you think about the establishment of the branch of the Central Division of the Unified Patent Court in Milan and the competences entrusted to it?

DLP, DGP: It is an achieved goal. It can become a good goal if in 2026 ─ when a review of the allocation of competences is planned ─ Milan will be given the weight it deserves as Europe’s second largest economy.

What do you see as the opportunities and risks related to artificial intelligence?

DLP, DGP: Artificial intelligence is an industrial revolution of our times. There are already many changes in the various professional sectors. It will speed up the pace of this industry, even though ─ at the moment ─ a lot of human input is still needed. In the area of intellectual property, we believe that in any case it will radically change the activity both on the legal counsel side and on the practitioner side, whose numbers will be greatly reduced. This we believe can also be an element of analysis related to the development of new trends in the short to medium term in the IP sector.

What trends have you noticed in IP-related litigation?

DLP, DGP: That companies prefer to find a certain and immediate result, even through settlements, rather than waiting for the time and uncertainty of judgement.
 

“La cifra stilistica e distintiva di GLP è riassumibile con tre parole: passione, determinazione e dedizione.”

GLP Intellectual Property Office viene fondata nel 1967 da Gilberto Luigi Petraz. Oggi a tirare le redini del gruppo ci sono i figli del fondatore. Davide Luigi è entrato in GLP nel 1996, dopo la laurea in Giurisprudenza, e dopo aver lavorato per un importante studio di proprietà intellettuale negli Stati Uniti, a Washington DC, dove ha conseguito un Master in Intellectual Property Law. La sua attività quotidiana include la consulenza sia in ambito brevettuale sia per quanto riguarda marchi e disegni, nonché quella del settore legale dello Studio. Il fratello Daniele Giovanni è entrato in GLP nel 1997 dopo aver lavorato all’estero come tecnico brevettuale in uno dei principali studi di proprietà intellettuale di Vienna, in Austria. Laureato in ingegneria gestionale al Politecnico di Milano, nel 1999 ha la responsabilità della gestione amministrativa e finanziaria di GLP. Si occupa sia di consulenza che della gestione e del coordinamento delle attività estere e delle attività di business development.

Qual è la storia di GLP?

Davide Luigi Petraz, Daniele Giovanni Petraz: La storia di GLP Intellectual Property Office nasce nel 1967 da un’intuizione di Gilberto Luigi Petraz, Presidente del gruppo e padre degli attuali Managing partner. “Nostro padre è stato un riferimento internazionale nella tutela dell’innovazione attraverso la proprietà intellettuale”, spiegano i fratelli Petraz. “Lui ha dedicato 60 anni al servizio dell’innovazione, al punto da essere considerato un pilastro del tessuto imprenditoriale italiano”. Nel 1980, il Presidente Petraz espande l’attività aprendo lo Studio GLP, specializzato nelle vertenze legali in materia di proprietà intellettuale. Lo Studio GLP anticipa di un anno la costituzione dell’Ordine italiano dei consulenti in proprietà industriale. Nel frattempo, GLP Intellectual Property Office si espande ulteriormente è viene aperta una nuova sede a Perugia e nel 1995 noi figli entriamo nel Consiglio d’amministrazione di GLP. Con l’affacciarsi del nuovo millennio, la dimensione globale è diventata la cifra distintiva di GLP Intellectual Property Office che pare sedi a Zurigo, Milano e San Marino, fino alla nascita di Kivial, società specializzata nella protezione della proprietà intellettuale online.

Ad oggi GLP cosa rappresenta?

DLP, DGP: Oggi siamo una delle realtà più importanti del Paese e tra le poche del settore a essere riconosciuta come top player a livello europeo ed internazionale. Questo è un dato che si ricava dal continuo posizionamento nei più importanti ranking di settore che si occupano di raccogliere le informazioni da parte di Colleghi e Clienti di tutto il mondo sull’operato e sulla qualità della consulenza offerta; tra questi facciamo riferimento al nostro recente inserimento tra le Leading Patent Firm europee da parte di Financial Times e Statista. GLP è riconosciuta come una delle prime realtà professionali anche nel competitivo mercato asiatico, come confermato dal China IP Daily, che ha premiato solo noi tra le firme non cinesi durante la cerimonia degli Award.
Nel loro insieme, tali aspetti, continuano a essere la principale ragione di crescita del gruppo che a oggi conta uffici a Udine, Milano, Bologna, Perugia, San Marino e Zurigo.

Quali sono i valori fondanti di GLP?

DLP, DGP: I nostri valori fondanti sono: confronto diretto e propositivo col Cliente, analisi strategica dello status quo e delle possibili evoluzioni e soluzioni, qualità del servizio, competenza puntuale, continuo aggiornamento, dedizione e capacità di raggiungere gli obiettivi vincenti per i Clienti.

Qual è la vostra strategia internazionale?

DLP, DGP: Qualsiasi strategia possa essere adottata questa deve risultare prima da una attenta analisi della situazione, delle sue possibili evoluzioni, poi dall’adottarla in modo sartoriale in modo tale che possa essere applicata con efficacia e sostanziale certezza del risultato. Per noi è molto importante riuscire a spiegare i singoli aspetti e “problemi” connessi ai diritti di proprietà intellettuale nel modo più chiaro possibile. Ci impegniamo a farlo sia nei confronti dei Clienti – che ovviamente hanno differenti necessità e background – sia ai colleghi internazionali. Se riusciamo ad essere chiari, inclusivi anticipando le necessità dei Clienti allora siamo certi di riuscire a soddisfare il cliente o il Collega per quanto voluto o per quanto dato dal percorso più opportuno o conveniente non solo in termini economici e non solo in termini di breve durata

Cosa vi differenzia dai vostri concorrenti?

DLP, DGP: Non sappiamo cosa ci differenzia dai nostri Colleghi, sappiamo però che lavoriamo con passione e dedizione, affrontando ogni quesito, problema o situazione dei nostri Clienti, senza giudicarlo, ma come una sfida da superare nel miglior modo possibile certamente per il Cliente, ma anche per noi stessi, per la gratificazione in termini culturali e di esperienza che questo porta.
Ci aiuta il fatto di essere sempre a contatto con tutto ciò che è legato al mondo dell’innovazione è affascinante. Ed è anche d’aiuto avere un gruppo che in alcuni suoi componenti condivide la medesima passione e dedizione. I risultati e riconoscimenti ottenuti, la qualità dei servizi e la capacità di raggiungere obiettivi vincenti per i clienti sono, e continuano ad essere, la principale ragione di crescita del gruppo.

Quali sono i recenti successi del vostro studio?

DLP, DGP: La nostra vision non si focalizza sui recenti successi bensì siamo orientati sempre a vedere nuovi obiettivi da raggiungere. Questo è il nostro mindset. Nel corso della storia di GLP sono numerosi i riconoscimenti internazionali che ci hanno lusingato, ad esempio le prestigiose classifiche di importanti media nazionali ed internazionali che da molti anni ci posizionano ai primi posti delle rispettive classifiche di settore. Certamente ci sono alcune milestones che ci rendono orgogliosi, un esempio tra tutti: lo European Patent Office ha utilizzato in una sua pubblicazione una domanda di brevetto redatta da GLP come esempio di testo ben scritto, conforme alle disposizioni del brevetto europeo. Ma ciò che rappresenta i successi maggiori sono quelli relativi all’organizzazione interna a GLP che è sempre alla ricerca di nuove formule lavorative e di relativi supporti. Basti ricordare negli anni che fummo il primo ufficio professionale in Italia – per quanto ci è stato riferito – ad installare il sistema di fax quando tutti ancora utilizzavano il teletex, oppure ad informatizzare l’intero ufficio con i computer passando dalle IBM ai primi computer Apple e da li nel breve passare subito al sistema interno di comunicazione wifi quando ancora in Italia non c’erano tecnici capaci d’installarlo.

Quali evoluzioni avete notato nelle modalità di svolgimento del vostro lavoro negli anni?

DLP, DGP: Come ogni settore tutto è in continua evoluzione. Il settore della proprietà intellettuale – che per sua natura si occupa di innovazione – è probabilmente il più esposto a sollecitazioni costanti in termini di formazione, aggiornamento e soprattutto che riesca a mantenere uno standard qualitativo sempre elevato.
Da questo concetto risulta semplice capire come risulti fondamentale soddisfare la necessità di fornire strategie, risposte, soluzioni sempre più concise ed al contempo complete. Tutto questo impone un lavoro - non solo iniziale - ma di costante profilazione nei confronti del Cliente basata sulle sue reali necessità. Tale “discovery” è certamente maggiore rispetto a tempi passati ed il trend non sembra rallentare.

Quali sono le caratteristiche principali che valutate in fase di recruitment?

DLP, DGP: La cifra stilistica e distintiva di GLP è riassumibile con tre parole: passione, determinazione e dedizione. Il Gruppo è in una fase di crescita costante e siamo sempre alla ricerca di talenti che si vogliano mettere in gioco per contribuire al miglioramento dei nostri standard nei confronti dei Clienti. Noi cerchiamo questo nei candidati.

Quali sono le maggiori criticità legate al reclutamento di professionisti?

DLP, DGP: I veri professionisti non comportano alcuna criticità. Sono già a conoscenza delle dinamiche del settore e della dedizione necessaria per svolgere al meglio questo lavoro. Siamo molto esigenti perché i nostri standard sono davvero elevati ma questo non significa che non offriamo condizioni vantaggiose ai professionisti che lavorano nel Team.

Quali consigli dareste ad un giovane che voglia intraprendere questa professione?

DLP, DGP: Questa attività può anche sembrare poco attrattiva perché per imparare è ancora necessario del tempo lungo rispetto alle più moderne aspettative ma se uno ha pazienza si ritroverà sempre in un ambiente pieno di stimoli e nuove sfide da affrontare. Se poi ci si trova in una realtà strutturata come GLP le possibilità di crescita personale e professionale non mancano, se c’è la volontà e l’humus.

Di quali servizi possono beneficiare i vostri clienti?

DLP, DGP: A differenza di alcune realtà internazionali di pari “standing”, in GLP ci occupiamo esclusivamente di tutto ciò che è legato alla proprietà intellettuale, coprendo a 360 gradi ogni aspetto della materia. È una scelta legata alla nostra volontà di svolgere la nostra attività offrendo un servizio di eccellenza ai Clienti. Sono proprio loro a premiarci per questa scelta strategica perché apprezzano la professionalità e competenza e si affidano ai nostri professionisti che riescono a cogliere le loro necessità e a convertirle in soluzioni sartoriali.

Quali sono i vostri punti di forza sul mercato italiano e su quelli internazionali?

DLP, DGP: In un contesto competitivo globale, dove gli interessi dei Clienti sono tanto nazionali quanto internazionali ci concentriamo molto a fornire un servizio che abbia caratteristiche comuni. Non solo ci impegniamo a rispondere alle necessità dei Clienti – anche se questi hanno inizialmente opinioni diverse – in modo da fornire loro una soluzione pratica ed efficace ma lo facciamo ad un prezzo decisamente concorrenziale.

Come coniugate storia e tradizione con innovazione all’interno del vostro studio?

DLP, DGP: La nostra realtà ha una storia di quasi 60 anni, con una tradizione di eccellenza nel nostro settore e questa continuità è certamente legata ad una forte attenzione alle nuove tecnologie. Tutte le infrastrutture per migliorare gli standard qualitativi ed i processi interni sono sviluppati internamente e questo ci consente di non doverci adeguare a standard di soggetti terzi. Siamo noi stessi a definire i parametri dei tools che utilizziamo e lo facciamo sempre nell’ottica di fornire un servizio tempestivo nei confronti del Cliente.

In che modo riuscite a mantenervi costantemente aggiornati?

DLP, DGP: Siamo molto attenti al tema. La formazione interna è uno dei pilastri del Gruppo, i nostri professionisti – oltre ai corsi di formazione ed aggiornamento costanti - hanno a disposizione una biblioteca dove possono aggiornarsi su specifici temi. La tecnologia ci aiuta molto a raccogliere tutte le informazioni e cogliere i nuovi trend utili a definire strategie sempre più sartoriali per i nostri Clienti. In ogni caso, il comune denominatore è il nostro approccio: non guardiamo l’orologio.

Che tipo di clienti si rivolgono generalmente a voi?

DLP, DGP: Si rivolgono a noi realtà importanti a livello globale – molte anche presenti nella lista di Forbes 500 – come piccole realtà, anche artigianali. Una delle ragioni si riscontra nel fatto che ci occupiamo solo di questo settore, ritenendo questa scelta un valore aggiunto in termini di specializzazione e qualità del servizio offerto ai nostri clienti. Altro elemento rilevante è quello di offrire in tutte le nostre sedi lo stesso modello lavorativo, lo stesso livello qualitativo e la medesima disponibilità.

Cosa pensate dell’istituzione della sezione distaccata della Divisione centrale del Tribunale Unico Brevetti a Milano e delle competenze affidate?

DLP, DGP: È un obiettivo raggiunto. Può diventare un buon obiettivo se nel 2026 - quando è prevista una revisione dell’assegnazione delle competenze - a Milano verrà dato il peso che la seconda economia europea merita di avere.

Quali ritenete possano essere le opportunità e i rischi relativi all’intelligenza artificiale?

DLP, DGP: L’intelligenza artificiale è una rivoluzione industriale dei nostri tempi. Sono già molti i cambiamenti apportati nei vari settori professionali. Velocizzerà le tempistiche di questo settore per quanto – al momento - sia ancora necessario un importante apporto umano. Nel settore della proprietà intellettuale crediamo che in ogni caso modificherà radicalmente l’attività sia fronte legal counsel sia fronte professionisti, i quali per numero saranno fortemente ridotti. Questo riteniamo che possa essere anche un elemento di analisi legato allo sviluppo di nuovi trend nel breve-medio termine del settore IP.

Quali trend avete notato nelle controversie legate alla proprietà intellettuale?

DLP, DGP: Che le aziende preferiscono trovare un risultato certo ed immediato anche tramite transazioni piuttosto che attendere i tempi e l’incertezza del giudizio.