Articles Entretien avec Sumit Khosla, managing partner, Accuracy Inde

Entretien avec Sumit Khosla, managing partner, Accuracy Inde

Décideurs. Vous venez de rejoindre Accuracy afin de prendre la tête du nouveau bureau du groupe à New Delhi, qu’est-ce qui vous a décidé à faire un tel choix?

Sumit Khosla. Accuracy représente pour moi un modèle de success story. Le cabinet étant lui-même en mode entrepreneurial, il est nettement plus crédible auprès des clients. L’indépendance du groupe et l’extrême attention accordée au recrutement sont des facteurs clés de sa réussite. Le nouveau bureau en Inde s’inscrira dans cette même logique afin de maintenir la qualité des services qu’offre Accuracy à ses clients.

Décideurs. Jusqu’à présent, Accuracy était uniquement présent en Europe et au Canada, qu’est-ce qui a motivé la décision de s’implanter en Inde et précisément à New Delhi ?

S. K. Accuracy est à l’écoute des besoins de ses clients, or un certain nombre sont déjà présents en Inde et nous répondons ainsi à une réelle demande. Les groupes européens, dont notre clientèle fait partie, sont majoritairement installés à New Delhi où nous venons de nous implanter. L’ouverture d’un bureau à Bombay s’inscrit également dans nos projections à l’horizon 2013.

Décideurs. Quelles sont vos perspectives de développement en Inde ?

S. K. L’activité du bureau a déjà commencé, avec la présence d’une dizaine de collaborateurs. Comme toujours chez Accuracy, le recrutement se fait avec minutie et prend donc du temps, d’autant que nous recherchons pour ce bureau uniquement des profils expérimentés et locaux. Une équipe d’une vingtaine de collaborateurs sera constituée d’ici fin 2012. L’objectif est ainsi d’être capable de mener de front plusieurs opérations d’envergure. L’installation à New Delhi doit nous permettre de mener au mieux notre activité cross border en accompagnant nos clients européens lors de leur arrivée en Inde. Mais si nous avons choisi de nous implanter sur place, c’est aussi parce que nous avons pour ambition de devenir un acteur local et à terme d’accompagner des clients régionaux dans leurs opérations de M&A, en Inde mais aussi en Europe. La volonté d’ouvrir un bureau à Bombay par la suite s’inscrit dans cette logique. Les spécificités du marché indien rendent une présence sur place nécessaire. On ne peut pas devenir un acteur significatif en Inde en restant dans nos bureaux de Paris, Londres ou Francfort !